《腦袋決定荷包。荷包決定自由。Kenneth》

撰文者：何飛鵬

一個合作近二十年的生意，最近發生變化，讓我對人性有了更深刻的理解。

九○年代初期，我剛到中國大陸，結識了一位朋友，在他的引介下，我們合夥做了一門生意，言明資金各半，股權亦各半，但由他就近全權管理，雙方在人力上各就所長投入，但皆不計價，以使這門生意成本最低、最快速賺錢。由於雙方合作無間，且都不計較，這個生意十分順利，每年都有獲利，金額雖不大，但我十分珍惜這個君子協定式的合作，我慶幸，在陌生的中國大陸，我幸運的遇到好朋友、好夥伴，這是最高境界的合作。

可是最近無意中發現，這位合作夥伴把一些不應有的費用，夾帶進我們合作的生意中，雖然在我的追問下，他承認錯誤，並表示是新來的財務人員無心的過失，也願意更正，回復原狀。但我深入瞭解之後，這並非財務人員的問題，而是這位合作夥伴自己原有的生意每下愈況，而我們合作的生意則持續賺錢，才使他出此下策，現實的處境艱難，讓他做了不該做的事。 這次的經驗，讓我想起了幾年前發生在我朋友身上的一件事。

我的朋友是一個成功的貿易商，公司不大、人不多，但生意穩定賺錢。他把公司的財務及個人的財務全部交給秘書管理，這位秘書追隨他數十年，是他最信任的人。結果，他的秘書因先生生意失敗，支票退票要坐牢，在不得已下，秘書挪用公司資金，最後還盜開支票，讓我的朋友幾乎傾家蕩產。

事後我的朋友還是很體諒他的秘書，說她是不得已的，她不是故意要背叛他。我很欽佩朋友的大度，但我更體會到，人性要經過環境的不斷考驗，並不是每一個人，都能堅持到底，始終如一的。

對一向堅持誠信的我，經過這次的經驗，我不再信心十足。如果我像他們一樣深陷困境，我的家人需要金錢才能免於危機，我能像過去一樣，堅持原則，對不該做的事無動於衷嗎？對不該動用的財富，始終如一嗎？想得越深刻，我越驚慌失措，我不確定在最艱難的時刻，我真能安然度過！

我確定誠信是有環境限制的。人在順境中、在正常的情境下，人可以守住誠信。但如果社會秩序失控、外部的制約失效，人還能守住誠信嗎？又如果一個人深陷困境，在造次顛沛之際，人還能守住誠信嗎？

我也確定，誠信是有規則限制的，對小錢的誘惑，我們可能無動於衷，但是如果誘惑的金額變動：十萬、一百萬、一千萬、一億、十億……，如果拿不拿都沒有人知道，也不會有法律的制約，只剩下我一個人自己對誠信的堅持，那我們會在哪一個金額失守呢？這個金額就是每一個人誠信的規格。

不要太相信自己的道德，不要太自認自己的誠信，誘惑會包裹著各種人性弱點的糖衣，在每一個人最脆弱的時刻，趁虛而入。在每一個人還沒面對考驗時，仔細分析一下，自己的誠信值多少吧！

何飛鵬部落格︰http://feipengho.pixnet.net
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[K]不負責說 開講

我認為基本上
誠信並不具任何價值！
僅做為我們評估「目標」時，調整的參數罷了！

這就好比今天我們要向銀行辦理房貸
銀行一定會先評估價物件的價值
但最後核貸的時後
還是要依我們的信用狀況、財力、負債比下去決定最終的金額

所以
這個原則拿到不動產市場時
寧可先小人，後君子！
醜話先講清楚
因為在完成交易之後
不要奢望他們會有多少耐心與誠信去處理後續的爛攤子
尤其是當良心已經被金錢所吞蝕的人
為了錢
他們都已經把偷(偷別家的物件)、搶(搶別的門市正在談的案子)、拐(拐買方先出來看屋)、騙(騙買賣雙方，意圖操控交易過程與成交價格)的招術都使出來了
還會在乎你罵他、賤踏他們的自尊嗎！？